Блог о продажах
и управлении

Мы много говорили о структурных, управленческих подходах, каждый раз подчеркивая важность культурной гибкости компании и ее сотрудников. Для начала давайте разберемся, что же такое гибкость с точки зрения человеческой.

В этом ролике разберем 3 самые частые ошибки менеджеров по продажам, которые сводят на нет шансы на продажу.

Учить или не учить? Если такой вопрос перед вами стоит, у меня для вас 2 новости. Одна - плохая и вторая - очень плохая. Начну с плохой: не будете инвестировать в обучение и развитие своих сотрудников - вас на рынке не будет!

Джек Уэлч – выдающаяся личность. Его успех уникален. Но все же имеются универсальные правила, которые можно извлечь из его карьеры и применить в своем бизнесе:

В последние годы только возрастает интерес к теме гибких стратегией управления. Компании, обладающие гибкостью, достигают большего конкурентного преимущества за счет более быстрой реакции на внешние вызовы и изменения рынка.

Часто вопрос, при каких условиях вы продали бы больше, почти все менеджеры по продажам, да и многие руководители отделов продаж, мечтательно закатив глаза отвечают — эх подешевле бы начать продавать, вот тогда б мы развернулись...

Программисты всего мира бьются над решением проблемы: обучить искусственный интеллект решать задачи, которые мы традиционно связываем с человеческим разумом — понимание языка, обучение, способность рассуждать нестандартно, распознавать и проявлять эмоции, творить, решать проблемы и т. д.

Гарвардский метод значительно расширяет вариативность поведения в переговорах и создает ряд неоспоримых преимуществ перед другими стратегиями, особенно в ситуациях эмоционального напряжения…

Причин, по которым клиент возражает продавцу «дорого» всего 3. Причина 1: это факт, ваш продукт действительно дороже рынка. Клиент провел....

«Мы договорились!» - фраза, ради которой проводятся любые переговоры. Эту фразу очень хочется слышать в конце переговоров и именно ее чаще всего произносят менеджеры, удачно завершив переговоры с клиентом.