Ближайшие мероприятия

06 декабря
06 декабря

       Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Брайан Трейси.

 

Продавца можно считать Профессионалом, если он умеет: ставить перед собой конкретные цели, эффективно распределять и использовать предоставленные ресурсы, выстраивать качественные коммуникации с новыми и постоянными клиентами, способен в установленные сроки системно увеличивать и поддерживать объемы продаж.

Вас ждет динамичный интенсив, с глубоким погружением в увлекательную тему поиска и привлечения клиентов.

Программа разработана на основе успешного опыта создания, реорганизации и развития подразделений продаж и сервиса.

Практический курс «Формула продаж: Профессионал» - программа рассчитана на специалистов по продажам с опытом работы от года.

 

ПРОХОЖДЕНИЕ ПРОГРАММЫ ПОЗВОЛИТ ВАМ:

  • Структурировать опыт, знания и навыки, и интегрировать в действующую модель новые профессиональные инструменты продаж;
  • Понять, за счет чего и как увеличить объем продаж новым клиентам;
  • Освоить навыки ведения принципиальных переговоров в интересах компании;
  • Освоить навыки определения мотивов и интересов клиента при выборе поставщика;
  • Освоить навыки установления контакта с клиентом, диагностики потребностей, презентации, работы с возражениями, быстрого закрытия сделки;
  • Освоить техники ведения переговоров на языке выгод клиента;
  • Освоить навыки ведения ценовых переговоров.

 

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Модуль 1. Способы ведения продаж

  • Существующие модели и способы ведения продаж.
  • 4 ключевых фактора эффективных продаж: Продукт, Клиент, Система, Компетенции.
  • Входящий и исходящий звонок, особенности и различия.
  • Мифы о «холодных звонках» и «секретарских барьерах», особенности продаж по телефону.
  • Последовательность этапов продаж и переговоров по телефону.
  • Цели, задачи и особенности каждого этапа, правила перехода с этапа на этап.
  • 10 правил успешных продаж по телефону.

Модуль 2. Подготовка к переговорам: сценарный подход

  • Технология работы с информацией о клиенте.
  • Структура информации о клиенте: юридическая, маркетинговая, внутренняя.
  • Технология оценки потенциала клиента.  Анализ организационной структуры, определение порядка принятия решений в организации, прогнозирование рисков и возможностей. Определение круга заинтересованных лиц.
  • Карта клиента: центр восприимчивости, центр неудовлетворенности и центр власти.
  • Технологии разработки эффективных стратегий продаж.

Модуль 3. Эффективные переговоры: стратегии и тактики

  • Подходы: жесткий и Гарвардский метод (принципиальные) ведения переговоров. Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Возможные результаты и последствия применения различных стратегий.
  • Структура переговоров, цели и задачи на каждом из этапов.
  • Интересы сторон, способы и техники выявления интересов.
  • Эффективные тактические приемы и техники управления переговорами.

Модуль 4. Выявление потребностей и этапа принятия решения

  • Основные типы и цели вопросов.
  • Технология построения вопросов и порядок выяснения потребностей клиента.
  • Техники выявления и/или формирования потребностей клиента и критериев выбора поставщика продуктов и услуг.
  • Техники определения этапа принятия решения, на котором находится клиент.

Модуль 5. Презентация коммерческого предложения

  • Ключевые аспекты клиентоориентированной презентации продуктов и услуг на основе выявленных потребностей и критериев выбора поставщика;
  • Модель презентации выгод на основе S.A.B.O.N.E.
  • Кейс-метод презентации предложения – К.Р.В.П.

Модуль 6. Работа с возражениями

  • Причины возникновения возражений и отговорок.
  • Типы возражений, отговорок и методы их преодоления.
  • Техники работы со сложными возражениями.
  • 5 способов профилактики возражений и отговорок.

 

Информация о программе:

Дата: 6 - 7 декабря 2016

Стоимость участия: 17 600 р.

Место проведения:  Москва, ул. Воздвиженка д 9.

Бизнес- тренер: Александр Байрамуков

 

 

Блог

Новости

16 октября
Мы запускаем новый сайт! Мы постарались сделать его удобным для вас и для нас , не все еще загружено и не все работает как надо, но в скором времени мы завершим доработку и переделки, и вы сможете получать регулярно интересную и полезную информацию по продажам, управление продажами, менеджменту, управлению персоналом и другим бизнес-тематикам. Также мы будем публиковать на сайте расписание тренингов и мероприятий наших Партнеров, на участие в которых для клиентов и подписчиков «Формула решений» действуют выгодные условия и специальные предложения! Если вы столкнетесь с «непонятной кнопкой», увидите ошибку или ляп, напишите нам, мы будем благодарны за обратную связь! Предлагаем вам диалог, подписывайтесь на рассылки и получайте эксклюзивные предложения! С уважением, команда «ФОРМУЛА РЕШЕНИЙ»
15 июня
У нас появился еще один Партнер -  Школа Бизнеса Синергия.Синергия – это масштабные форумы для предпринимателей, в организации и продвижении которых мы теперь принимаем самое активное участие!В ноябре состоится самое масштабное бизнес-событие года -SYNERGY GLOBAL FORUM. Для Клиентов компании «ФОРМУЛА РЕШЕНИЙ» мы можем предложить участие на специальных условиях. C информацией о предстоящем форуме ознакомится в календаре наших событий.

Подпишитесь на анонсы мероприятий

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях